邦元名匠衣柜营销总监肖冬梅：自己的别人抄不走

网易家居：邦元•名匠这次展示的新产品是什么呢？

肖冬梅：邦元•名匠今年是第九年参展，今年展会主要主题是“我家的时尚邦元•名匠衣柜”，源于我们今年的新定位“时尚衣柜邦元•名匠”。

今年五月，邦元•名匠签约了香港巨星温碧霞小姐。她属于时尚派，是一个带有一些妩媚并且生活中有一些沉淀的明星，很符合我们品牌的气质。通过温碧霞代言、时尚活动的推广这一系列动作，把时尚概念打造出来。现在主打新品分几个：斑马系列、豹纹系列、蓝精灵系列等。邦元•名匠在设计上一直沉淀了8年了，都基本上在整个行业算是独一无二的。

产品的魂抄不走

网易家居：看来邦元•名匠要专注在设计上做原创，做出自己的东西。

肖冬梅：是的，邦元•名匠主打产品基本上都是自己独创的。无论是从门还是柜体本身的材料，都是原创的，很多都已申请专利。只要进到邦元•名匠的店，如果我们的业主喜欢邦元•名匠的产品，他是没得在山寨市场选择的，因为邦元•名匠的东西都是原创的、独一无二的。

网易家居：现在整体衣柜有时候会有抄袭的现象，你怎么样看这种现象，你们会如何防止这种现象？

肖冬梅：我是这样看的，有些东西不是说别人想抄袭就能抄走的，因为很多东西它是要匹配的，不是说我今天看了个东西我拿来我就能卖，未必的。你真的有这个东西你还要有平台把它卖出去，所以我觉得自己的是别人抄不走的。

像很多同行到我们公司考察，以各种名义到公司参观、拍照。我觉得可以，你可以拍，没问题我相信有些东西是没办法带得走的，不是想看就能看走的。我觉得来了就是客人，我认为有些东西看不走的，企业本身的文化是看不走的。所以我觉得产品它是企业的一个核心，

网易家居：对，就内在的精髓是抄不来的。

肖冬梅：是的，所以邦元•名匠有自己的东西。很多人问企业文化是什么，我觉得它就是团队文化嘛。所以产品也是一样，它的根在这里，它的魂在这里。

网易家居：邦元•名匠在原创设计和研发的投入，大概会占销售额多少呢？

肖冬梅：现在研发的话，应该要占到13%左右吧，整个产品研发在这一块的投入是比较大的。它不只是投入资金的问题，关键它投入了团队。这一点很重要。

网易家居：这个团队大概会有多少人？

肖冬梅：整个开发团队有六个人，包括配合专卖店卖场的新品开发。

网易家居：定制服务这些也是会有专人在跟？

肖冬梅：至于定制服务，整个营销中心团队，配合加盟店做服务的差不多五十个人。大致工作就是配合加盟店的一些设计，包括订单的一些进度跟进，包括一些电商服务。目前电商部差不多有五十个员工。

网易家居：现在电商很火，是未来销售的趋势。

肖冬梅：对，我们在网络这块的投入也比较大，今年也开始做网上虚拟店。我们现在的方向就是说线上长势线下稳定销售的模式。全国有三百多家实体加盟店，这样一来的话，整个全国网络它都能够把邦元•名匠这个品牌的优势凸显。

优化加盟店 寻找同思路的合作者

网易家居：你们这次展会的预期目标是怎么样的呢？

肖冬梅：今年展会预期目标有几个方面，第一，今年主要新推了好几个系列的一个产品。它全部是以时尚为元素来推的，需要在现有的全国加盟店里面，在整个同行里面把邦元•名匠的这个产品的新系列推广出去。第二，就是今年要在全国加盟店做调整，推出新形象，完成温碧霞代言签约以后，接下来对全国加盟店的要求也在升级要优化我们的加盟店。

网易家居：你们目前加盟店大概会有多少？

肖冬梅：一线城市基本有几家店的，在全国一共有三百多家店。

网易家居：你们重点放在哪个市场，就是南方市场还是北方市场？

肖冬梅：其实邦元•名匠现在在华北西北做地不错，有稳定的的用户基础。我们今年的重点目标就是华南地区、华东地区。因为西北区、华北区是邦元•名匠的强势区域，华南区这一块稍微弱一些。

网易家居：现在对华南区有什么对策吗？

肖冬梅：其实很简单，经销商嘛，在商言商，要的就是利。那么第一个选择品牌，第二个我觉得就是利，所以我觉得公司现在的对策很简单，能帮到经销商就是我们想做的。所以我们也希望找到更合适自己的经销商，有些合适自己的才是最好的。

网易家居：你们对经销商要求一般是怎么样的？

肖冬梅：要求说来简单，但是他们做到可能很难。第一个就是思路和理念，第二个就是他们要有品牌的认知度，懂它，认可它。因为他必须要热爱这个行业，热爱这个品牌他才可能做好。不管他能将邦元•名匠做得多大，如果他没有品牌意识，他再有钱也不合适我们。

所以对经销商的要求应该说简单，但要做到也不容易。因为思路和理念是许多经销商所缺乏的，我们要做的就是如何去培训他，如何去引导他可能是最根本的。

网易家居：今年市场不好做，邦元•名匠在各方面销售怎么样？

肖冬梅：我倒是这样看的，我觉得市场是靠人做的。从邦元•名匠整体来说，加盟店的业绩现在都在升高。五一的话，出乎我的意外，这么多年的五一，今年的五一是做得最不可思议的成绩出来了。现在应对整个增长的销售趋势，工厂新上了四条全自动的智能化的生产线，而五月份也签了温碧霞的代言，整个品牌因为公司的各方面努力而有很大的提高。

大家说因为房地产的调控，对衣柜行业有什么影响，我相信对某些企业有，但是我觉得对我们企业来说，不会有太大影响。因为今年整个企业本身做了许多的工作，无论是品牌的投入、明星代言、生产线的一些升级等，这是很重要的一年。这些动作对企业以后发展，有非常有保障的基础。我觉得我们在不断地进步，会一年比一年更棒。

网易家居：我觉得肖总对自己的产品好自信。

肖冬梅：没有，这个东西是因为我做了，我是有底气的。我就要带着我的团队去打市场。跟邦元•名匠相关的团队有四千多人，你要让这帮人赚到钱这才是最根本的。所以很多人说如何如何给大家划一个饼，但我觉得我们想要做的是真正地帮到经销商，让他真正有能力赚到钱。经销商不缺钱，他缺的就是思路、理念、方法。所以说工厂还要给他足够的信心才行的。