邦元名匠：渠道下沉，为经销商服务

家居热线：大家好，这里是慧亚传媒家居热线在2014年广州建博会为你带来的现场报道，今天很高兴我们采访到的是邦元名匠的辛总，辛总您好！

辛总：您好！

家居热线：请您先简单介绍一下邦元名匠参展的相关情况。

辛总：此次参展，邦元名匠带来了很多新品。像我们展厅内的榻榻米休闲空间，飘窗系列，客厅等，都是在小户型上面具有大的收纳功能。榻榻米的话，平常可以做休闲活动使用，当客人来了，也可以降下来当成床来用。在对客厅空间的运用上，我们以前常常强调客厅的空间收纳功能，现在邦元名匠开始向纵向拓展，让收纳功能更强劲，也让空间的设置更合理，更多元化，更美观。

广州邦元家居用品有限公司总经理 辛大安

渠道下沉，让经销商赚到钱

家居热线：邦元名匠这次参展的主要目标是什么呢？

辛总：本次参展，邦元名匠除了要推广品牌新品外，还将做好渠道下沉的工作，向三四线城市拓展。我们统计过，在邦元名匠三四线城市的经销商系统中，经销商大多经营得都不错，社会反响也很好。因此，我们萌发了一个念头，今年邦元名匠将专门来做三四线城市的市场，专门把这个渠道下沉下去。而通过前几年邦元名匠对经销商的帮扶，我们发现大多经销商在衣柜销售方面还是不太懂得怎么操作，因此这几年邦元名匠专门成立了一个帮扶团队，对经销商做全方位的帮扶，具体体现在销售、店面管理、售后管理、客户关系处理等，有了这样的精英团队对经销商的帮扶，我们希望可以让广大经销商经营得轻松一点，能够赚到钱。

整合方案，做系统的大家居

家居热线：大家居现在是家居行业的热门话题，在大家居方面邦元名匠有什么计划呢？

辛总：早在07年第一次参展的时候，邦元名匠就把整个大家居概念弄出来了。邦元名匠的每次展览都不是以衣柜为主的，而是以整个家居、家居配套为主，系统解决空间收纳方案。因此，在展会现场你看到的都是比较系统的收纳方式，而不是单一的收纳方式，而且邦元名匠的大家居是具体到按照家庭户型去做的。比如说，三房一厅，两房一厅，小户型，或者说更大的户型，邦元名匠都会给你做系统的方案，所以邦元名匠在对大家居的经营上，是趋向于把小单做成大单的意思。

脚踏实地，为经销商服务

家居热线：随着衣柜市场的成熟，衣柜市场竞争也越来越激烈了，邦元名匠在这方面有什么优势呢？

辛总：这么多年来，邦元名匠一直是做脚踏实地的事情。邦元名匠的优势体现在日常的做法上，比如说对于我们的经销商，招进来是容易，但是后来我们发现经销商招进来以后成活率不高，这个问题我们就觉得很严重了，为什么？因为经销商信任邦元名匠，才来做这个生意。在出现这个问题的时候，我们就想邦元名匠要不要少招商，也要成活率高呢？所以，邦元名匠现在在这个上面找突破口，经销商做不好不是因为不尽力，可能因为对业务不熟悉，对市场的运营模式不了解，或者设计能力欠缺，对于这些方面的问题，邦元名匠的团队做了很多努力。这是我们的一大优势，其他的我不敢说，只要经营邦元名匠，我们的团队下去，我就能保证他盈利。除了团队方面的优势外，邦元名匠还有软件方面的优势。邦元名匠现在的软件不再像以前一样只是一个前端销售软件，现在是前后端联通的软件，将经销商端的数据直接链接到工厂的生产端，把前端和工厂生产后端拉成一条线，实现软件无缝对接，这一体系在行业内也是相当少见的，所以，这也是邦元名匠的最大优势之一。

家居热线，谢谢，辛总，我们今天的采访就这里结束了，也祝愿贵企业展会能够成功举办！

辛总：谢谢！