邦元名匠衣柜进行经销商精英培训

邦元•名匠，作为一直努力向企业标准、专业化迈进的衣柜定制企业，务实高效的培训体系的建立，是终端提升的有效保证！结果也证明，培训是行之有效的重要环节，在去年国庆黄金销售期间，销售额大幅提高，而一些平时销量小的专卖店，经过培训，销量明显提升。据投诉数据显示，期间投诉数字也大幅降下来了，原因主要是出错率少了，服务做到位了。

到目前为止，邦元•名匠衣柜已经连续举办了19届经销商培训，每一期从筹备到实施，从发现问题到解决问题，从授课到实践，从规范化到标准化，邦元•名匠一直都在形成自己的一个培训体系，而其目的只有一个，就是打造一个属于邦元•名匠的“厂商+店面的亲密战略联盟”，切实解决专卖店的实际问题，从而达到共赢。邦元•名匠如何去打造的呢？下面是几个具体措施：

善于分析原因，发现问题解决问题

培训的过程，可以说是一个发现问题，解决问题的过程。由邦元•名匠做起，发现收集出现的问题，将问题融入到各个培训环节当中。邦元•名匠认识到经销商会存在：对未来的判断与把握能力相对弱一些；管理经验相对较少；设计图纸不够规范；易急噪，有时缺乏自信……等问题，结合实际情况，深层分析相关原因。一般厂家认为，对经销商培训的定位是：提高，提高经销商的经营思想水平和管理能力；而邦元•名匠认为更恰当的定位是：帮助，帮助经销商解决经营过程中出现的问题。所以在培训中，无论是我们厂商，还是经销商，都带着问题去培训。

互动式培训，注重细节

培训中要经常鼓励经销商谈自己的想法、看法、感受，在交流中完成培训。并在培训中善用幻灯片、图表、示意图进行讲解。培训的内容包含企业文化、生产流程、产品结构、工艺特点、制图报价、软件操作、销售演练、订单下达、售后处理、网络接单、激励员工等等近十项内容，涵盖店面在销售与工厂沟通的各个环节！学员还可以随时到车间去查看生产流程、与车间师傅相互交谈，这样可以更加立体的了解邦元•名匠的产品与设计理念。

设计软件的操作方面，邦元•名匠拥有专业的、具有知识产权的一套设计软件，讲授者由专业的软件工程师、高级设计师、资深讲师组成，并进行一对二的讲授模式，有问题可以直接对口提问，目的力求让各位参加培训的经销商都可以成为图纸设计员，在另一方面，学习该软件，也可以进一步对邦元•名匠衣柜的产品有深入了解，对邦元•名匠的设计操作进行规范。

开放思维，拓展创新

邦元•名匠一直以来强调创新，无论是管理、生产、产品、设计，还是做后期的服务，都要有创新的意识，一个毫无创新的企业，整天跟在别人屁股后面跑的企业注定要落后于人。培训中也要求学员一定具备创新意识，由此及彼，不仅限于说教培训模式。

在培训过程中，我们要求学员与讲师在培训平台上充分沟通，分享经验，互相交流，体现效果。邦元•名匠还针对新加盟商进行如工艺基础、产品特点等为主的基础培训，交错式的培训体系符合不同的经销商；而针对老经销商以及加盟店长及老板，则进行经营指导性的创新思维开发学习，从营销、店面管理、销售拓展等多个方面，赋予邦元•名匠衣柜品牌更鲜活的生命力！在对经销商讲解渠道政策、企业文化培训时，邦元•名匠公司李总还亲自讲解，大大提高说服力，又给经销商自家人的亲切感。李总呼吁，邦元•名匠是个创新型企业，这就决定了要求由邦元•名匠总部各个员工，到全国各地经销商都有创新意识，遇到问题，灵活解决，跳出原来的框框条条，务实而有效的应对。

后期改进跟踪，现场指导

在我们培训过后，将进行跟踪改进，现场指导，并由我们公司总部派出的市场督导执行。帮助与指导还在于连续性与持久性，所以培训内容完成后，邦元•名匠定期进行培训后业务改进跟踪。帮助经销商将培训内容彻底消化掉，并指导自己的销售管理。后期我们会派出市场督导进行现场指导。市场督导到经销商店面进行规范指导，现场模拟角色，进行角色互换培训。这样不仅可以节省自己时间，而且更易解决问题。现场指导可以帮助邦元•名匠衣柜经销商解决更多的销售管理问题。如：店面管理、现场推销、设计指导，还可以进行管理销售人员、激励员工培训，等等。培训不仅仅是传授方法与技巧，更是理念、资讯的传播。而且还是打造厂商与经销商专卖店亲密战略联盟的有效途径。实现共赢，共同创建企业团队的合力，邦元•名匠一直在努力。

邦元•名匠清楚认识到，学习与创新是企业立于不败之地的关键，更是进步的唯一途径。在这个大整合、大协作的时代，带领伙伴一起学习，进步，方为大道。